Когда владелец решает продать свою жилую недвижимость, ему приходится сталкиваться с решением множества проблем: как найти покупателя, как найти благонадежного покупателя, как правильно составить договор и подготовить все документы для последующей государственной регистрации. Продажа квартиры через риэлторапоможет избежать всех этих вопросов: продавец нанимает организацию и ее специалистов, которые знакомы со всеми нюансами отчуждения квартиры. Здесь возникает другая немаловажная проблема – как подыскать достойную компанию, которая окажет услугу профессионально и высококачественно, не подведет и не обманет. О том, как продать квартиру через агентство недвижимости с выгодой для себя, расскажем в настоящей публикации.

Преимущества продажи квартиры через агентство

Собственно, негативный момент с сотрудничеством с риэлторами один — за их услуги приходится платить. Какие же преимущества несет в себе продажа квартиры через агентство?

  • Можно сэкономить силы и время на поиски покупателя.
  • Можно рассчитывать, что нанятые специалисты обеспечат правовую безопасность купли-продажи.
  • Можно не искать пути для оформления договора и иных документов, этим тоже займется риэлтор.
  • Можно избежать трудностей и рисков неправильного оформления сложных сделок с участием несовершеннолетних, недееспособных граждан, а также при продаже долевой собственности, объектов в коммунальных квартирах и общежитиях, при неузаконенных перепланировках. Риэлторы обладают практическими знаниями о том, как грамотно продать квартиру в этих и иных случаях.

Преимущества продажи квартиры через агентство

Полезной окажется помощь агентства при заключении договоров обмена, в ипотеке, в реализации материнского капитала и т.д.

Как выбрать хорошее агентство?

Разумеется, продажа квартир через агентство недвижимости выгодна лишь тогда, когда Вы обращаетесь в авторитетную фирму с положительной репутацией и компетентными специалистами. Как же найти именно такую среди множества рекламных объявлений в Интернете и прессе? Вот несколько практических советов, которые облегчат Вам процедуру выбора:

  1. Стаж положительной работы в этой сфере. Чем раньше фирма начала свою деятельность, тем больше у нее практического опыта. Если при этом она сохранила свое местоположение и сотрудников, стоявших у истоков, значит, компания действительно надежная.
  2. Авторитетная репутация. Заслуживающие доверия риэлторы всегда на слуху: Вы слышите о них с экранов телевизоров, по радио, от знакомых. Крупные компании дорожат мнением о себе и клиентами, к ним идут работать профессионалы.
  3. Современный веб-ресурс. Если сегодня компания не представлена в Сети собственным сайтом, группами в социальных сетях, значит, у нее нет на это денег. Что не говорит о ее благонадежности. Крупные, заслуживающие уважение агентства охотно развивают свой бизнес в Интернете, делятся там своими новостями и достижениями с широкой публикой.
  4. Масштаб деятельности, наличие филиалов, представительств. Процветающий бизнес рано или поздно начинает расширяться: у него появляются подразделения, которые охватывают новые рынки сбыта и территории. И в отношении недвижимости это не исключение!
  5. Качественная, дорогая реклама. Любая крупная компания понимает, что рекламная активность в ведущих СМИ – это не затраты, а перспективные вложения. К тому же, известные издания и телеканалы вряд ли пожелают связываться с однодневками и сомнительными предприятиями.

Как выбрать хорошее агентство?Учет этих факторов подскажет Вам, как продать квартиру через риэлтораи не ошибиться.

Как правильно продавать квартиры через агентство?

Несколько советов помогут Вам узнать, как безопасно продать квартиру. Какой бы респектабельной ни была компания, учитывайте, что:

  • Все значимые договоренности должны быть зафиксированы на бумаге. Слова – это только слова, особенно, если они сказаны без свидетелей и без аудиозаписи.
  • Следить за содержанием договора надо тщательно: важно не только то, что достигнутые взаимоприемлемые положения нашли в нем отражение, но и то, что написано мелким шрифтом. Особо неприятные по своим последствиям условия продажи квартиры обычно прописываются именно так. Лучше показывать проект договора стороннему юристу для объективной правовой оценки. Тем более, нельзя ни один документ подписывать слепо, без тщательного ознакомления!
  • Не обращайтесь сразу в первую компанию, которая показалась Вам надежной. Изучите больше предложений Вашего региона, выберите из них наиболее достойные, пообщайтесь с представителями каждой фирмы. Выясняйте сразу наиболее важные вопросы, связанные со сроками, с оплатой услуг, с перечнем документов и т.д.
  • Условия должны быть выгодными для Вас, а стоимость услуг – адекватной, не завышенной и не заниженной.
  • Когда Вы выберете достойного кандидата, пора заключить договор и заниматься продажей или покупкой недвижимости! При подписании договора надо выяснить, кто его подписывает со стороны агентства, есть ли у этого лица полномочия на право подписи. Если действует представитель по доверенности, надо попросить ее копию и сохранять ее вместе с договором.

Как правильно продавать квартиры через агентство?Договор с риэлтерскими фирмами может заключаться на определенный срок, обычно составляющий пару месяцев, либо бессрочный, до момента исполнения обязательств.

Что заказчик вправе требовать от риэлтора?

Круг обязательств исполнителя перед заказчиком определяется договором. Чем подробнее они прописаны в соглашении для каждой из сторон, тем меньше способов уклониться от обязанностей.

Этим вопросом нужно заниматься до подписания договора, позднее уже не получится что-то изменить. Поэтому лучше воспользоваться консультацией юриста, чтобы он подсказал, как дать обязанностям четкое, подробное описание, как избежать неточных формулировок, какую предусмотреть ответственность на случай неисполнения договора.

Обязанность агентства – не только объяснить заказчику, как правильно продать квартиру, но и сопровождать каждое действие, связанное с этим поручением. Агентство будет обязано уплатить штраф и компенсировать убытки, в случае если:

  • утратило доверенные ему значимые документы;
  • не соблюдает установленные сроки;
  • не выполняет обязанности, фактически отказывается от соглашения.

Что заказчик вправе требовать от риэлтора?Крайне важен установленный для продажи квартиры срок: его нужно указывать реальным, исполнимым, но достаточно коротким, чтобы не давать повода затягивать процесс продажи. Если сделка по реализации недвижимости сопряжена с дальнейшим приобретением жилья, тем более, надо ограничить срок поиска подходящего варианта и предусмотреть возможность расторгнуть договор, если агентство не предложит достойный объект.

Этапы продажи квартиры через агентство и их особенности

После заключения договора агентство должно вплотную заняться поиском покупателей квартиры. Для этого используется реклама, размещение объявлений на специализированных ресурсах, установка баннеров и растяжек и т.д.

Риэлтор может попросить выплатить ему вознаграждение до сделки или после нее, в процентном соотношении в цене либо в фиксированном размере. Когда есть требование уплатить аванс, сделать это можно, только если такое условие отражено в договоре и с письменным оформлением передачи денежной суммы.

Важно проследить о наличии условия о возврате аванса: он возвращается, если договор не исполнен по независящим от воли сторон факторам. Можно указать, что при невыполнении или нарушении агентством договоренностей, задаток возвращается в двукратном размере. Обычно, когда договор расторгает заказчик без оснований, аванс остается у исполнителя.

Основные обязанности продавца недвижимости:

  • предоставить всю информацию, необходимую для продажи;
  • соответствующие документы;
  • допускать возможных кандидатов для осмотра;
  • не нарушать сроков;
  • являться для подписания договоров, когда назначено время сделки;
  • прийти лично либо направить представителя для регистрации продажи в Росреестре.

Этапы продажи квартиры через агентство и их особенностиОснованиями для расторжения договора, при которых ответственность для заказчика не может возникнуть, являются:

  • смерть владельца объекта;
  • внезапно наступившая инвалидность, потеря дееспособности;
  • форс-мажор;
  • появления таких законов или актов, которые запрещают продажу объекта.

Заключительным этапом сотрудничества с риэлторами становится удачная продажа недвижимости.